Financial Institutions – Credit Origination & Sales

Finansal Kuruluşlar Kredi Origination ve Satış Yöneticisi Turkish Menkul Değerler olarak Credit Origination faaliyetlerimizi büyütmek üzere; başta faktoring ve leasing şirketleri olmak üzere Türkiye’deki finansal kuruluşları yakından tanıyan, güçlü bir ilişki ağına sahip ve yeni iş yaratma konusunda başarılı bir ekip arkadaşı arıyoruz. Bu pozisyon klasik bir kredi tahsis veya kredi analiz rolü değildir. Aradığımız kişi; finansal kuruluşların fonlama ihtiyaçlarını anlayan, doğru finansman imkânlarıyla müşterileri buluşturabilen, güçlü ilişkiler kurabilen ve bu ilişkileri işlem ve gelire dönüştürebilen bir originator ve salesperson olacaktır. GENEL NİTELİKLER • Üniversitelerin İktisat, İşletme, Finans veya ilgili bölümlerinden mezun, • Bankacılık veya finans sektöründe tercihen en az 8 yıl deneyimli, • Başta faktoring ve leasing şirketleri olmak üzere banka dışı finansal kuruluşlar piyasasını yakından tanıyan, • Bu kuruluşların üst yönetim, finans, hazine ve fonlama ekipleriyle güçlü bir ilişki ağına sahip, • Tercihen banka veya yatırım bankalarının Financial Institutions / NBFI Coverage, Corporate Banking, Credit Origination, kredi pazarlama birimlerinde veya faktoring/leasing şirketlerinin Treasury / Funding fonksiyonlarında görev yapmış, • TL ve yabancı para kredi ürünleri, fiyatlama, vade ve finansal kuruluşların fonlama ihtiyaçları konusunda deneyimli, • Yeni müşteri kazanımı ve iş geliştirme konusunda kanıtlanmış başarıya sahip, • Satış hedefleri ve ölçülebilir ticari sonuçlarla çalışmaya alışkın, • Güçlü iletişim, ilişki yönetimi ve müzakere becerilerine sahip, • Girişimci, sonuç odaklı ve yeni iş yaratma motivasyonu yüksek, • İyi derecede İngilizce bilen. GÖREV VE SORUMLULUKLAR • Turkish Menkul Değerler’in Credit Origination faaliyetlerinin ticari gelişiminden sorumlu olmak, • Başta faktoring ve leasing şirketleri olmak üzere finansal kuruluşlarla mevcut ilişkileri yönetmek ve geliştirmek, • TurkishBank Group bünyesindeki mevcut kredi ilişkilerinin devamlılığını ve büyümesini sağlamak, • Türkiye’deki finansal kuruluşlarda aktif olarak yeni müşteri ve kredi fırsatları yaratmak, • Müşterilerin TL ve yabancı para fonlama ihtiyaçlarını takip etmek ve bunları uygun finansman kaynaklarıyla buluşturmak, • Düzenli ve ölçülebilir bir origination pipeline oluşturmak; müşteri, tutar, para birimi, vade, fiyatlama ve gerçekleşme olasılığı bazında takip etmek, • Müşteriler ile ilgili Grup kuruluşları arasında işlemlerin ticari koordinasyonunu yürütmek, • Belirlenen yıllık kredi origination, yeni müşteri ve gelir hedeflerini gerçekleştirmek, • Mevcut müşteri ilişkilerinin sürekliliğini ve müşteri bağlılığını sağlamak, • Piyasa fiyatlamalarını, finansal kuruluşların fonlama ihtiyaçlarını ve rakip finansman kaynaklarını yakından takip etmek, • Origine edilen kredilerin zaman içerisinde sermaye piyasası araçlarına ve dağıtılabilir yatırım ürünlerine dönüştürülmesine yönelik çalışmalara müşteri ve satış perspektifinden katkıda bulunmak, • Turkish Menkul Değerler’in Credit Origination faaliyetlerinin hem Grup içinde hem de Grup dışındaki müşteri tabanını büyütmek. ARADIĞIMIZ PROFİL Bu rol, kariyerini ağırlıklı olarak kredi analizi ve tahsis süreçlerinde değil; müşteri ilişkileri, origination, iş geliştirme ve satış tarafında geliştirmiş profesyoneller için tasarlanmıştır. Özellikle; “Finansal kuruluşlar piyasasını tanıyorum. Faktoring ve leasing sektöründeki karar vericilerle ilişkim var. Müşterinin fonlama ihtiyacını anlayabiliyor, doğru yapıyı ve fiyatı konuşabiliyor ve bu ilişkiyi yeni işe dönüştürebiliyorum.” diyen adaylarla tanışmak istiyoruz. Turkish Menkul Değerler’de bu rolü üstlenecek kişi yalnızca mevcut bir portföyü yöneten bir Relationship Manager değil; Credit Origination işimizin büyümesinde aktif rol alan, yeni ilişkiler ve yeni işlem hacmi yaratan ticari bir profesyonel olacaktır.