Geleneksel ve Yerel Zincirler Kanalı Satış Yöneticisi (İzmir)

Geleneksel ve Yerel Zincirler Kanalı Satış Yöneticisi Büyüyen satış organizasyonumuzda, Geleneksel ve Yerel Zincirler yapılanmamızı güçlendirmek üzere Kanal Yöneticileri arıyoruz. Bu rolde; sorumlu olunan bölgenin yalnızca satış sonuçlarını değil, distribütör yapısını, müşteri gelişimini, saha etkinliğini ve ticari kârlılığını birlikte yönetmesini bekliyoruz. Sorumlulukları Sorumlu olduğu bölgenin ciro, hacim, dağılım, aktif nokta ve kârlılık hedeflerini yönetmek, Yerel Zincir müşterilerinin satış ve gelişim planlarını oluşturmak, Distribütörlerin satış, stok, saha kapsaması ve operasyonel performansını düzenli olarak takip etmek, Distribütör ve müşteri bazında ticari koşulları, iskonto ve aktivite yatırımlarını verimlilik odağıyla yönetmek, Mevcut müşteri portföyünü geliştirirken kanallar özelinde yeni müşteri ve satış noktalarının kazanılmasını sağlamak, Doğru ürün/SKU’nun doğru müşteri ve satış noktasında konumlanmasını sağlamak, Saha ekibinin hedef, performans ve önceliklerini yönetmek; sahada düzenli koçluk ve yönlendirme yapmak, Yerel Zincir müşterileriyle ticari görüşmeleri ve yıllık/dönemsel anlaşma süreçlerini yürütmek, Pazarı, Rekabeti ve kanal dinamiklerini yakından takip ederek aksiyon planları oluşturmak, Satış sonuçlarını ve ticari harcamaları düzenli analiz ederek bölgesini veriye dayalı yönetmek, Bölge bütçesini takip etmek ve yapılan ticari yatırımların geri dönüşünü gözetmek, Bölgesindeki risk ve fırsatları erken tespit ederek aksiyon almak ve yönetime raporlamak. Aranan Nitelikleri Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun, FMCG sektöründe saha satış deneyimine sahip, Tercihen Geleneksel Kanal, Yerel Zincirler ve distribütör/bayi yönetimi konusunda deneyimli, Distribütör/bayi yönetimini yalnızca satış değil, stok, finansal sürdürülebilirlik, saha etkinliği ve kârlılık perspektifiyle ele alabilen, Yerel Zincir müşterileriyle ticari müzakere ve anlaşma yönetimi deneyimi bulunan, Satış bütçesi, iskonto, aktivite ve ticari harcama yönetimine hâkim, Veriyi okuyabilen, analiz edebilen ve veriden aksiyon üretebilen, Saha ekibi yönetimi ve performans geliştirme konusunda güçlü, Sonuç ve çözüm odaklı, değişen koşullara hızlı adapte olabilen, Güçlü iletişim, müzakere ve ilişki yönetimi becerilerine sahip, MS Office programlarını etkin kullanabilen, Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan,