Project and Account Manager

Project and Account Manager Location: Tomarok Turkey Office Department: Business Development / Project Execution Reports to: Founder & Managing Director Employment Type: Full-time Position Summary Tomarok is looking for a Project and Account Manager to own the full lifecycle of client relationships and project delivery. The role sits at the intersection of business development and execution: managing the client relationship and technical scoping of an opportunity before it is won, then taking direct ownership of project management and delivery once it is awarded. The successful candidate will be someone who can move fluidly between commercial conversations and hands-on project control, identify and pursue additional opportunities with clients, and maintain a strong enough understanding of Tomarok's project portfolio to represent it credibly to clients.  Key Responsibilities ● Own the client relationship end to end: serving as the primary point of contact from initial opportunity development through project delivery and ongoing account management. ● Lead technical and commercial scoping of opportunities pre-award: define scope of work, coordinate with engineering to establish the technical approach, and support proposal development. ● Manage the bid-to-award handoff, ensuring alignment between what was scoped and proposed and what is ultimately executed. ● Take full project management ownership after award: including schedule, budget, project team leadership and resource coordination, subcontractor and supplier coordination, and progress reporting. ● Track project execution against scope, cost, and schedule; identify deviations early and drive corrective action. ● Act as the escalation point for client issues during execution, resolving issues effectively while maintaining delivery momentum and client confidence. ● Lead and coordinate cross-functional project teams, including engineering, procurement, and site/field teams, providing direction and driving accountability to keep projects moving and ensure commitments to clients are met. ● Proactively identify follow-on and other relevant expansion opportunities within existing client accounts. ● Maintain a strong working knowledge of Tomarok's project portfolio, capabilities, and relevant experience to represent the company credibly in conversations with prospective and existing clients. ● Report project status, account health, and commercial opportunities directly to the Founder & Managing Director. Qualifications ● Bachelor's degree in Electrical Engineering or a related technical field. ● 8-12 years of experience spanning both project management and client/account management, ideally in EPC, electrical engineering, or technical contracting environments. ● Working knowledge of FIDIC contract forms and conditions. ● Demonstrated ability to manage a project from technical and commercial scoping through execution and close-out, not just one phase. ● Comfortable owning client relationships commercially, including identifying and pursuing additional opportunities within existing accounts, rather than only executing scope handed down by others. ● Demonstrated ability to lead and drive accountability across cross-functional teams without direct reporting authority. ● Strong organizational and follow-through skills; genuinely execution-oriented rather than purely strategic or advisory. ● Fluent English, spoken and written, is essential for this role; Turkish native or fluent. ● Willingness to travel to project sites and client locations as needed. ● Experience with EPC/construction project controls (schedule, cost tracking, subcontractor management) is a strong plus. ● MBA or PMP certification is a plus. Proje ve Account Müdürü Lokasyon: Tomarok Türkiye Ofisi Departman: İş Geliştirme / Proje Yürütme Raporlama: Kurucu ve Genel Müdür Çalışma Şekli: Tam zamanlı Pozisyon Özeti Tomarok, müşteri ilişkisinin ve proje teslimatının tüm sürecini uçtan uca sahiplenecek bir Proje ve Account Müdürü arıyor. Bu pozisyon iş geliştirme ile yürütmenin kesişiminde yer alır: proje kazanılmadan önce müşteri ilişkisini ve teknik kapsam çalışmasını yönetmek, proje alındıktan sonra ise proje yönetimi ve teslimatını doğrudan sahiplenmek. Aranan kişi, ticari görüşmelerde ve sahada proje kontrolünde rahat hareket edebilen, müşterilerle ek fırsatları tespit edip takip edebilen ve Tomarok'un proje portföyünü müşteriye güven verecek şekilde anlatabilecek kadar iyi bilen, execution odaklı biri olmalı. Temel Sorumluluklar ● Müşteri ilişkisini uçtan uca sahiplenmek: ilk fırsat geliştirme aşamasından proje teslimatına ve devam eden hesap yönetimine kadar birincil temas noktası olmak. ● Proje alınmadan önce teknik ve ticari kapsam çalışmasını yönetmek: iş kapsamını netleştirmek, teknik yaklaşımı belirlemek için mühendislik ekibiyle koordinasyon kurmak, teklif hazırlığına destek olmak. ● Teklif aşamasından proje alımına geçişi yönetmek; kapsanan ve teklif edilen ile nihai olarak uygulanan arasında uyum sağlamak. ● Proje alındıktan sonra proje yönetimini tamamen sahiplenmek: takvim, bütçe, proje ekibi liderliği ve kaynak koordinasyonu, taşeron ve tedarikçi koordinasyonu, ilerleme raporlaması dahil. ● Proje yürütmesini kapsam, maliyet ve takvime karşı takip etmek; sapmaları erken tespit edip düzeltici aksiyon almak. ● Yürütme sırasında müşteri kaynaklı sorunlarda eskalasyon noktası olmak; teslimat momentumunu ve müşteri güvenini koruyarak sorunları etkin şekilde çözmek. ● Mühendislik, satın alma ve saha ekipleri dahil çapraz fonksiyonlu proje ekiplerine liderlik etmek ve yön vererek projelerin ilerlemesini ve müşteriye verilen taahhütlerin karşılanmasını sağlamak. ● Mevcut müşteri hesaplarında ek iş ve ilgili genişleme fırsatlarını proaktif olarak tespit etmek. ● Tomarok'un proje portföyü, yetkinlikleri ve ilgili deneyimi hakkında güçlü bir bilgi birikimini koruyarak şirketi mevcut ve potansiyel müşterilere karşı güvenilir şekilde temsil etmek. ● Proje durumunu, müşteri ilişkisinin sağlığını ve ticari fırsatları doğrudan Kurucu ve Genel Müdür'e raporlamak. Nitelikler ● Elektrik Mühendisliği veya ilgili teknik bir alanda lisans derecesi. ● Hem proje yönetimi hem müşteri yönetimini kapsayan, tercihen EPC, elektrik mühendisliği veya teknik yüklenicilik ortamlarında 8-12 yıl deneyim. ● FIDIC sözleşme formları ve şartlarına hakimiyet. ● Bir projeyi teknik ve ticari kapsamdan yürütme ve kapanışa kadar, tek bir aşamayla sınırlı kalmadan yönetebilme becerisi. ● Sadece başkasının belirlediği kapsamı uygulamak değil, mevcut hesaplarda ek fırsatları tespit edip takip etmek dahil müşteri ilişkisini ticari olarak da sahiplenmeye açık olmak. ● Doğrudan raporlama yetkisi olmadan çapraz fonksiyonlu ekiplere liderlik edebilme ve hesap verebilirlik sağlama becerisi. ● Güçlü organizasyon ve takip becerisi; gerçek anlamda execution odaklı, salt stratejik/danışmansı değil. ● Akıcı İngilizce (sözlü ve yazılı) bu pozisyon için olmazsa olmazdır; ana dil veya akıcı seviyede Türkçe. ● Gerektiğinde proje sahalarına ve müşteri lokasyonlarına seyahat edebilme. ● EPC/inşaat proje kontrol süreçleri (takvim, maliyet takibi, taşeron yönetimi) deneyimi artı puandır. ● MBA veya PMP sertifikasyonu artı puandır.