B2B Pazarlama ve İş Geliştirme Uzmanı

TalepNET Hakkında TalepNET , işletmelerin satın alma ve tedarik süreçlerini uçtan uca dijital ortamda yönetmelerini sağlayan, yapay zekâ destekli bir tedarik yönetim platformudur. Talep ve teklif yönetiminden tedarikçi araştırma ve yönetimine, onay süreçlerinden sipariş ve sözleşme yönetimine kadar satın alma operasyonlarını tek platformda bir araya getiriyoruz. Büyüme yolculuğumuzda TalepNET’in pazarlama, lead generation ve yeni müşteri kazanımı süreçlerinde aktif rol alacak Pazarlama ve İş Geliştirme Uzmanı arıyoruz. Aranan Nitelikler Üniversitelerin İşletme, Pazarlama, İletişim veya ilgili bölümlerinden mezun, B2B pazarlama, satış, iş geliştirme veya growth alanlarında en az 2-3 yıl deneyimli , Tercihen SaaS, teknoloji, ERP veya kurumsal yazılım sektörlerinde deneyim sahibi, Potansiyel müşteri araştırma, lead generation, cold e-mail ve soğuk arama süreçlerinde deneyimli veya bu alanda aktif çalışmaya istekli, LinkedIn ve diğer dijital kanallar üzerinden hedef müşteri ve karar vericilere ulaşabilecek, CRM sistemleri ve satış/pazarlama otomasyon araçlarını kullanabilen, LinkedIn Ads, Google Ads, Google Analytics ve dijital pazarlama araçları konusunda bilgi sahibi, E-mail marketing ve outbound kampanyalar oluşturup sonuçlarını takip edebilecek, Sosyal medya, web sitesi ve içerik süreçlerini yönetebilecek, İletişimi güçlü, telefonda ve yüz yüze kurumsal müşterilerle rahat iletişim kurabilen, Veriye dayalı çalışmayı seven ve sonuç odaklı, Yapay zekâ araçlarını aktif kullanan ve yeni teknolojileri takip eden, İyi seviyede İngilizce bilen. İş Tanımı TalepNET’in pazarlama ve müşteri kazanımı faaliyetlerinin uçtan uca yürütülmesi, Hedef sektör, şirket ve karar vericilerin belirlenmesi ve potansiyel müşteri listelerinin oluşturulması, LinkedIn, e-mail, telefon ve diğer kanallar üzerinden outbound müşteri kazanım çalışmalarının yürütülmesi, Cold e-mail kampanyalarının ve soğuk aramaların gerçekleştirilmesi, geri dönüşlerin takip edilmesi, Potansiyel müşterilerle ilk temasın kurulması, ihtiyaçların anlaşılması ve uygun fırsatların satış sürecine taşınması, CRM üzerinde lead ve fırsatların düzenli olarak takip edilmesi, Lead → görüşme → demo → fırsat dönüşümlerinin analiz edilmesi ve iyileştirilmesi, LinkedIn, Google ve diğer dijital kanallardaki kampanyaların oluşturulması ve takip edilmesi, TalepNET’in sosyal medya ve web sitesi içeriklerinin planlanması ve yönetilmesi, E-mail kampanyaları, one-pager, sunum, vaka çalışması, blog ve diğer pazarlama/satış materyallerinin hazırlanması, Webinar, etkinlik, fuar ve sektörel iş birliklerinin planlanması ve yürütülmesi, Pazarın, rakiplerin ve Procurement Tech / B2B SaaS alanındaki gelişmelerin takip edilmesi, Pazarlama ve satış süreçlerinde AI ve otomasyon araçlarının etkin şekilde kullanılması, Yapılan çalışmaların lead, görüşme, demo, fırsat ve müşteri kazanımına etkisinin düzenli olarak raporlanması. Başarıyı Nasıl Ölçeceğiz? Ulaşılan nitelikli potansiyel müşteri sayısı, alınan geri dönüşler, oluşturulan görüşme ve demo sayısı, satış fırsatları ve müşteri kazanımına sağlanan katkı üzerinden ölçülecek. TalepNET’in büyüme sürecinde hazır bir pazarlama operasyonunu devralmaktan ziyade, süreçleri kurmak, denemek, ölçmek ve geliştirmekten keyif alan; gerektiğinde içerik hazırlayan, gerektiğinde kampanya kuran, gerektiğinde telefonu açıp potansiyel müşteriyle ilk teması gerçekleştiren bir ekip arkadaşı arıyoruz. Çalışma Modeli Hibrit çalışma modeli ile çalışıyoruz. Startup ortamında sorumluluk almaktan, fikirlerini hızlıca hayata geçirmekten ve yaptığı çalışmanın şirketin büyümesine olan etkisini doğrudan görmekten heyecan duyan adaylarla tanışmak istiyoruz.