Kurumsal Yazılım Ürünleri Satış Uzmanı

Şirketlerin iş süreçlerini anlayıp doğru teknoloji çözümüyle buluşturabilecek bir satış profesyoneli arıyoruz. Metafor Bilişim olarak 2011 yılından bu yana farklı sektörlerdeki şirketlerin ERP ve dijital dönüşüm projelerinde danışmanlık, yazılım geliştirme ve uygulama hizmetleri sunuyoruz. Şimdi satış ekibimizi; yeni iş fırsatları yaratabilecek, potansiyel müşterilerle güçlü ilişkiler kurabilecek ve şirketlerin ihtiyaçlarını doğru analiz ederek ERP çözümlerimizi iş hedefleriyle buluşturabilecek yeni bir ekip arkadaşıyla güçlendirmek istiyoruz. Aradığımız Kurumsal Yazılım Ürünleri Satış Uzmanı, yalnızca kendisine gelen talepleri yöneten değil; pazarı takip eden, potansiyel müşterileri belirleyen, ilk teması kuran ve oluşturduğu fırsatı satışa dönüştürene kadar sürecin sorumluluğunu üstlenen biri olacak. Bu rolde ne yapacaksınız? Yeni müşteri ve satış fırsatlarının oluşturulmasından başlayarak satış sürecinin tamamında aktif rol alacaksınız. Hedef sektör ve şirketlerde yeni müşteri fırsatları geliştirecek, Potansiyel müşterilerle ilk teması kurarak görüşmeler gerçekleştirecek, Şirketlerin mevcut yapılarını, iş süreçlerini, ihtiyaçlarını ve karşılaştıkları problemleri anlamaya çalışacak, Bu ihtiyaçlara uygun ERP ve kurumsal yazılım çözümlerini konumlandıracak, Müşteriye özel sunum, demo ve çözüm toplantılarını danışmanlık ve teknik ekiplerimizle birlikte yönetecek, Teklif hazırlama, takip ve müzakere süreçlerini yürütecek, Satış fırsatlarını ilk temastan sözleşme aşamasına kadar takip edecek, Mevcut müşterilerde oluşabilecek yeni ihtiyaçları ve çapraz satış fırsatlarını değerlendirecek, Satış faaliyetlerini CRM üzerinden düzenli olarak yönetecek ve raporlayacak, Pazar, sektör ve rekabet dinamiklerini takip ederek yeni iş geliştirme alanları oluşturacaksınız. Nasıl bir ekip arkadaşı arıyoruz? Bu pozisyonda bizim için en önemli konu, satış yapmanın ötesinde müşterinin işini anlamaya istekli olmak. Bu nedenle; B2B satış konusunda deneyimli, Tercihen ERP, CRM, SaaS, iş zekâsı veya kurumsal yazılım çözümlerinin satışında görev almış, Yeni müşteri geliştirme ve satış fırsatı yaratma konusunda deneyim sahibi, Üst düzey yöneticiler ve karar vericilerle iletişim kurabilecek, Müşteri ihtiyaçlarını doğru sorularla ortaya çıkarabilecek, Karmaşık ihtiyaçları anlaşılır bir çözüm önerisine dönüştürebilecek, Sunum, iletişim ve müzakere becerileri güçlü, Satış sürecini sistematik biçimde takip eden, Hedeflerle çalışmayı ve sonuç üretmeyi seven, Öğrenmeye, teknolojiye ve farklı sektörlerin iş yapış biçimlerini keşfetmeye açık bir ekip arkadaşı arıyoruz. ERP projelerinde satış deneyimi ve üretim, finans, satın alma, satış, stok veya tedarik zinciri gibi temel kurumsal süreçler hakkında bilgi sahibi olmak önemli bir avantaj olacaktır. Neden Metafor Bilişim? Kurumsal yazılım satışında başarılı olmanın yalnızca iyi bir satışçı olmaktan geçmediğine inanıyoruz. Satış ekibinin arkasında güçlü bir ürün, danışmanlık ve teknik yetkinlik bulunması gerektiğini biliyoruz. Metafor Bilişim’de satış sürecini tek başınıza yürütmeyeceksiniz. Müşteri ihtiyaçlarının analizinden ürün demolarına, teknik değerlendirmelerden çözüm tasarımına kadar ihtiyaç duyduğunuz noktalarda deneyimli ERP danışmanları ve yazılım ekipleriyle birlikte çalışacaksınız. Bunun karşılığında sizden; yeni fırsatlar yaratmanızı, müşteri ilişkilerini geliştirmenizi ve bu teknik gücü sürdürülebilir ticari başarıya dönüştürmenizi bekliyoruz. Size Ne Sunuyoruz? Sabit ücret + performansa dayalı prim sistemi, Şirket aracı, Güçlü danışmanlık ve teknik ekip desteği, Farklı sektörlerdeki kurumsal şirketlerle çalışma deneyimi, Büyük ölçekli ERP ve dijital dönüşüm projelerinde aktif rol alma fırsatı, Bilgi paylaşımını ve ekip çalışmasını önemseyen profesyonel çalışma ortamı, Performans ve sorumlulukla birlikte gelişebilecek bir kariyer alanı. Kurumsal yazılım satışını yalnızca bir ürün anlatma süreci olarak değil, müşterinin ihtiyacını anlayarak doğru çözümü ve doğru iş modelini oluşturma süreci olarak görüyorsanız, sizinle tanışmak isteriz. Başvurunuzda özgeçmişinizle birlikte, daha önce satışını gerçekleştirdiğiniz ürün veya hizmetleri ve yönettiğiniz B2B satış süreçlerini kısaca paylaşmanız değerlendirme sürecimize katkı sağlayacaktır.