Perakende Satış Müdürü

Büyüyen organizasyonumuzda, kurumsal müşterilerimizle olan iş birliklerimizi geliştirecek ve satış hedeflerimize katkı sağlayacak Retail Satış Müdürü arıyoruz. Genel Nitelikler Lisans Mezunu, Tercihen İstanbul Anadolu Yakasında ikamet eden veya edebilecek, Satış konusunda en az 4 yıl tecrübeli, Bilgi Teknolojileri sektöründe kurumsal müşteri portföyüne sahip (Mediamarkt, A101, Bim, Şok vb.) Tercihen bilgisayar sektörü hakkında bilgi sahibi (Laptop, Monitör, Klavye, Mouse vb.), İyi derecede İngilizce bilen, Etkin müzakere, iletişim ve satış becerilerine sahip, Süreç ve iş geliştirme odaklı, Analitik yetkinlikleri ve analiz yeteneği yüksek, Takım çalışmasına yatkın, iletişim becerileri ve ikna kabiliyeti yüksek, Detaycı ve iş takibi yapabilen, Seyahat engeli olmayan, Microsoft Office Programlarına iyi derecede hakim, Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış olan. Rol ve Sorumluluklar Sorumlu olduğu müşteriler için ortak yıllık iş planı yapmak ve uygulanmasını sağlamak. (Sipariş-Sevkiyat-Tahsilat, Pazarlama ve Ticari Pazarlama uygulamaları) Aylık, çeyreklik ve yıllık anlaşma döneminde müşterileri ile anlaşmaları yapmak, hazırlık&planlama aşamasında aktif rol almak. Müşteriler ile etkin ilişkiler kurmak ve tüm satış süreçlerini (Sipariş-Sevkiyat-Tahsilat vb.) yönetmek. (Sevkiyat ve Tahsilat için ayrı ayrı departmanlarımız var.) Sorumlu olunan müşterilerde yıllık satış planlamasını yapmak, takip etmek ve raporlamak. Müşterilerinin stok – satış dengesini takip etmek ve ilgili departmanlar ile (Satın alma) sell out arttırıcı aksiyonlar almak. Müşteri iade süreçlerini takip etmek ve olası iadeleri ilgili departmanlarla koordineli yönetmek. Satın Alma ve İş Geliştirme Müdürüne, Pazar dinamikleri, müşteriler ve rakiplerle ilgili gerekli geri bildirimleri düzenli olarak sağlamak. (Sell-Out Datası, Rakip Aksiyonları, Promosyonlar vb.) CRM kapsamında; • Distribütörü olduğumuz markaların ürünlerini Mediamarkt, A101, Bim ve ŞOK gibi marketlere satışı için gereken planlamaları yapmak. Aylık ziyaret planı yapmak ve her ziyaret için gerekli giriş ve senkronizasyon işlemlerini eksiksiz ve zamanında yapmak. Ziyaret planı sırasında gerekli raporlamaları gerçekleştirmek. Ziyaret sırasında tespit ettiği fırsatları raporlayarak yönetmek (Ürün Stok, Listeme vb.). Şirket politikalarına, prosedürlerine ve etik kurallarına bağlı kalmak.