Sales Specialist

Astera İnsan Kaynakları olarak, Türkiye genelinde kurumsal müşterilere fiziksel arşivleme, kayıt saklama, dijitalleştirme ve belge yönetimi hizmetleri sunan müşterimiz adına; sıfırdan pazar yaratma heyecanına sahip, kendi randevu ve ajanda trafiğini baştan sona bağımsız yönetebilecek, "Avcı" (Hunter) ruhlu "Kurumsal Satış ve İş Geliştirme Sorumlusu" pozisyonu için ekip arkadaşları arıyoruz. Büyüyen ve dinamik satış organizasyonu bünyesinde; şirketin pazar payını artırma hedeflerine katkı sağlayacak, yeni kurumsal iş geliştirme süreçlerini uçtan uca bağımsız yönetebilecek ve uzun vadeli büyüme planlarında liderlik potansiyeli taşıyan adaylarımızı arıyoruz. Genel Nitelikler Eğitim : Üniversitelerin en az Lisans (4 Yıllık) bölümlerinden mezun (Tercihen İİBF, Mühendislik veya Enformasyon Yönetimi). B2B Deneyimi: Kurumsal satış alanında, tercihen kurumsal hizmet, arşivleme, belge yönetimi, lojistik veya kurumsal yazılım sektörlerinde en az 4 yıl aktif satış deneyimine sahip. Avcı (Hunter) Profili: Hazır portföy beklentisi olmadan, pazar analizi ve soğuk aramalarla sıfırdan kurumsal müşteri hattı oluşturabilecek yüksek motivasyona sahip. Ajanda ve Zaman Yönetimi: Kendi günlük/haftalık ziyaret planını yapabilen, randevu trafiğini bağımsız olarak doldurabilen. Stratejik İş Geliştirme: Yeni müşteri kazanımı ve pazar payını artırma konusunda farklı fikirler, pazar stratejileri ve yeni yaklaşımlar üretebilen, bunları analiz edip yönetime sunabilen. Rol ve Sorumluluklar Yeni Müşteri Kazanımı (Lead Generation): Potansiyel kurumsal müşterileri (Holdingler, Bankalar, Sigorta Şirketleri, Hastaneler vb.) araştırmak, soğuk aramalar ve network yönetimi ile ilk toplantı randevularını bağımsız olarak organize etmek. Satış Döngüsü Yönetimi: İlk tanışma toplantısından ihtiyaç analizine, teklif hazırlama ve sözleşme kapanışına kadar olan tüm süreçleri uçtan uca yönetmek ve sürece liderlik etmek. Stratejik Katkı: Şirketin satış hacmini büyütecek yenilikçi pazarlama ve satış fikirleri geliştirmek, sektörel değişimleri analiz ederek yönetime raporlamak. Operasyonel Koordinasyon: Satış kapatıldıktan sonraki süreçleri, operasyonel yükü (fatura, müşteri hizmetleri vb.) üstlenen satış destek personeliyle koordineli ve uyumlu şekilde takip etmek. Raporlama: Satış faaliyetlerini, süreçlerini (pipeline) ve randevu trafiğini periyodik olarak yönetime sunmak. Çalışma Şartları ve Ek Olanaklar Çalışma Ortamı: İstanbul Avrupa Yakası'nın merkezinde, Şişli / Nişantaşı lokasyonundaki merkezi ve prestijli ofiste konforlu bir çalışma alanı. Çalışma Düzeni: Zaman yönetimi tamamen adayın ajanda disiplinine bağlı olan, Saha Faaliyetleri ve Ofis Düzeni Odaklı esnek çalışma modeli (Evden çalışma sistemi bulunmamaktadır). Sosyal Haklar: Adayın deneyim ve yetkinliğine göre mülakatta karşılıklı belirlenecek Net Maaş + Yeni müşteri kazanım performansına dayalı, motivasyonu diri tutan Çeyreklik (3 Aylık) Dönemsel Prim Sistemi. Ulaşım ve Araç: Saha faaliyetlerine yönelik bütçelendirilmiş merkezi ulaşım desteği ve ilerleyen süreçte iş hacmine/toplantı yoğunluğuna bağlı olarak şirket aracı tahsisi. Çalışma Saatleri: Hafta içi 09:00 • 17:30