Nonwoven & PE Film Hammadde Satış Yöneticisi / Müdürü

1987 yılında kurulduğumuz günden bu yana, Hayat olarak hızlı tüketim ürünleri (FMCG) sektöründe faaliyet gösteriyor ve 16 güçlü markamızla dünya genelinde milyonlarca insanın hayatına dokunuyoruz. Bebek bakımında Molfix ve Bebem Natural , kadın bakımında Molped , kişisel sağlıkta Joly , Evony ve Goodcare , ev bakımında Bingo , Gleen , Test ve Has , temizlik kağıdında Papia , Familia , Teno ve Focus , evcil hayvan bakımında ise Sholk ile tüketicilerimizin hayatlarını kolaylaştırıyor, onların ihtiyaçlarını karşılamak için çalışıyoruz. Bugün, dünyanın en büyük 4. bebek bezi üreticisi ve Orta Doğu, Doğu Avrupa ve Afrika’nın lider temizlik kağıdı üreticisi olarak 10.000’den fazla çalışma arkadaşımızla bu başarıyı birlikte sürdürüyoruz. Dünyanın dört bir yanında, Türkiye, Mısır, İran, Cezayir, Rusya, Nijerya, Pakistan ve Vietnam’daki 21 üretim tesisimizde üretim yapıyor; Fas, Bulgaristan, Kenya, Tayland ve Malezya’daki satış ve dağıtım şirketlerimizle ürünlerimizi milyonlarca eve ulaştırıyoruz. Küresel operasyonlarımızı, Avrasya & Amerika, Orta Doğu & Afrika ve Asya Pasifik olarak üç ana bölgeye ayırarak, 5 kıtada 100’den fazla ülkeye hizmet veriyoruz. İş Tanımı Nonwoven ve PE Film hammaddeleri ile yarı mamullerinin yıllık ticaret planlarını ve satış hedeflerini oluşturmak, Yurt içi ve yurt dışı pazarlarda potansiyel müşterileri belirleyerek yeni pazar fırsatları yaratmak ve müşteri portföyünü geliştirmek, Küresel ve bölgesel hammadde fiyat endekslerini, döviz kurlarını, rekabet koşullarını ve pazar trendlerini takip ederek satış stratejilerine yön vermek, Maliyet ve lojistik verilerini dikkate alarak doğru, rekabetçi ve kârlı fiyatlandırma ve teklif çalışmalarını hazırlamak, Teklif, numune, fiyatlandırma, sözleşme ve teslimat süreçlerini uçtan uca yönetmek, Kârlılık hedefleri doğrultusunda müşteri ve ürün bazlı brüt marj optimizasyonunu sağlamak, Mevcut ve potansiyel müşterilerle uzun vadeli ve güvene dayalı ticari ilişkiler geliştirmek, Satış siparişlerinin SAP sistemi üzerinden girişini ve takibini yapmak, faturalama süreçlerini ilgili ekiplerle koordine etmek, Ticari sözleşmelerin teknik, idari ve yasal uygunluğunu kontrol ederek süreçleri yürütmek, Satın alma, üretim, planlama, depo, lojistik ve finans ekipleriyle etkin iş birliği içerisinde çalışmak, Tahsilat süreçlerini finans birimiyle koordineli şekilde takip etmek, Satış hacmi, ciro, brüt marj, yeni müşteri kazanımı ve sipariş gerçekleşme oranları gibi KPI'ları takip ederek düzenli raporlamalar yapmak, Üst yönetime yönelik KPI bazlı performans raporları, risk analizleri ve satış tahmin (forecast) çalışmalarını hazırlamak. Genel Nitelikler Üniversitelerin tercihen Kimya, Endüstri, Polimer Mühendisliği veya İktisat, İşletme, Ekonomi bölümlerinden mezun, PE (Polietilen) ve/veya NW (Nonwoven) hammadde/yarı mamul satışı alanında en az 5 yıl, toplamda en az 10 yıl profesyonel satış deneyimine sahip, Çok iyi seviyede İngilizce bilen; sözlü ve yazılı iletişim, sözleşme ve ticari müzakere süreçlerini İngilizce yürütebilecek, Yeni pazar ve müşteri geliştirme konusunda deneyimli, iş geliştirme vizyonuna ve stratejik bakış açısına sahip, Güçlü iletişim, ikna ve ilişki yönetimi becerilerine sahip, müşteri odaklı çalışma anlayışını benimseyen, Veri analizi, maliyet ve fiyatlandırma modellemeleri ile KPI bazlı üst yönetim raporlaması konusunda yetkin, Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan, Tercihen SAP veya benzeri ERP sistemlerini etkin şekilde kullanabilen.