Satış ve İş Geliştirme Ortağı (Komisyon Bazlı)

Merhaba! Kısa keselim: biz iki kişiyiz ve bize müşteri bulacak birine feci ihtiyacımız var. En can alıcı yeri başta söyleyelim, sonra gerisini sohbet gibi anlatalım. Sabit maaş veremiyoruz. Keşke verebilseydik, kasamız henüz o kadar dolu değil. Onun yerine şöyle yapıyoruz: getirdiğin işin parası geldiğinde, o paranın %45'i senin. Riski sen alıyorsun, bunun farkındayız; oranı da zaten o yüzden bu kadar yüksek tuttuk. Peki biz kimiz? İki mühendis. Gündüz kod yazıp akşam "acaba müşteri nasıl bulunur" diye düşünen iki kişi. Unholy Labs'te firmalara web sitesi yapıyoruz, mobil ve web uygulaması geliştiriyoruz, insanların saatlerce elle uğraştığı işleri otomatiğe bağlıyoruz. Google Play'de yayında bir oyunumuz var, müşteriler için veri panoları kurduk. Yani yapamadığımız şey iş değil. Yapamadığımız şey kapı çalmak. İkimiz de o konuda tam bir felaketiz, dürüstçe söylüyoruz. Sen ne yapacaksın? Müşteriyi bul, bizi tanıştır. Gerçekten o kadar. Teklifi biz hazırlıyoruz, işi biz yapıyoruz, teslimi biz yapıyoruz. Tek satır kod görmeyeceksin, kimse senden teknik bir şey sormayacak. Ne satacağını, hangi fiyata ve kaç haftada teslim ettiğimizi ilk sohbette tek tek anlatıyoruz; elin boş kalmıyor. Para kısmını da açık yazalım, çünkü bu konu muğlak kaldığında sonunda birileri kırılıyor. Payını müşteri parayı ödediğinde alırsın, taksitliyse taksit taksit. Hesap, gelen paradan altyapı ve lisans gibi doğrudan giderler düşüldükten sonra yapılıyor; defter açık, istersen faturaları da gösteririz. Getirdiğin müşteri tek seferlik değil: ilk projede %45, aynı firmadan gelen işlerde sonraki 6 ay %35, devamında %25. Yani bir kere kurduğun ilişki sana çalışmaya devam ediyor. Bir gün yollarımız ayrılırsa komisyon orada biter, ama o güne kadar teslim ettiğimiz işlerin parası kuruşuna kadar ödenir. Kimse kimseye borçlu kalmaz. Bir de "bu müşteri benimdi" muhabbeti yaşamayalım diye ufak bir usulümüz var: görüşmeyi düşündüğün firmanın adını bize yazıyorsun, 48 saat içinde teyit ediyoruz, o firma 90 gün boyunca senin oluyor. Kimi arıyoruz? Açıkçası çok katı bir profilimiz yok. KOBİ'lere, e-ticaretçilere ya da ajanslara ulaşabilen, telefon açmaktan çekinmeyen, teknik bir işi karşısındakinin diliyle anlatabilen biri olsun yeter. Yazılım bilmene gerek yok. Diploma, sertifika, "en az 5 yıl deneyim" gibi şeyler de sormuyoruz. Süreç de korkulacak bir şey değil: İK yok, dört turlu mülakat yok, kişilik testi yok. Bir mesaj atıyorsun, oturup konuşuyoruz. Uyarsak devam ederiz, uymazsak dostça vedalaşırız. Başvuru için uzun CV'ye gerek yok, gerçekten. Sadece şunu yaz: ilk hafta kimlerle konuşurdun, üç isim yeter. Gerisini kahve içerken konuşuruz.